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這邊教大家六大祕訣挑選保養與彩妝品的訣竅
1. 閱讀標籤成分
2. 選擇適合你皮膚的保養品
3. 金錢不代表一切
4. 一次只測試一種保養品
5. 追蹤妳的成效
6. 多多參考別人的意見
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外觀質感:★★★★
使用爽感:★★★★☆
性能價格:★★★★☆
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完整產品說明
品牌名稱
品牌定位
- 開架
包裝組合
- 多入組
功效
- 保濕
適用於
- 中性肌膚
- 油性肌膚
產地
- 韓國
商品規格
- 商品組合:露得清 深層卸妝乳(200ml)x12
保存期限:36個月
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一場突然襲來的新冠肺炎疫情,令各行各業按下了「暫停鍵」。自疫情爆發以來,各地相關部門根據當地實際情況,兩次延遲復工復業時間,當然茶企也不例外。 ...... △ 部分茶企再度發布推遲復工時間 工廠不能開工,員工無法復工,堆積如山的產品無人問津,店鋪租金在累加,消費市場在萎縮…無休止地等待,對於很多企業而言,面臨的將是生存問題!「說茶」於2月7日(上周五)推送的文章《2020年春茶大猜想:疫情下的春茶,將面臨怎樣的考驗丨深度觀茶》的留言中,不乏茶企、茶商反饋他們在當下所面臨的種種問題。 << 滑動查看下一張圖片 >> ......... △ 來源:《2020年春茶大猜想:疫情下的春茶,將面臨怎樣的考驗丨深度觀茶》文章留言 針對此現象,近日「說茶」通過多方採訪,了解到各茶企受疫情影響下的近況。 「受疫情影響,各大門店無法正常營業、消費者減少了社交送禮需求,導致大量產品庫存無法消耗,約30%-40%的產品將順延至下一個消費節點——中秋。」某資深茶人向「說茶」反映了多家茶企面臨的困境,由於茶行業季節性較強,春茶與秋茶這兩個季節,配合春節與中秋這兩個傳統節日,各茶企、茶商在這兩節兩季中整體銷售金額約占全年80%。尤其是春節對於茶行業而言更是一年銷售的重點。茶葉作為年貨禮的爆款產品之一,多數企業會提前2個月進行春節新品的籌備工作。「如在中秋也無法彌補當前的銷售困境,後續所產生的影響將比較嚴重。」 「由於白茶採摘期較早約每年在3月初,如在未來半個月至一個月內,疫情無法得到較全面的控制,就茶業而言,針對後續的生產、用工將造成一定的影響,但目前形成最大影響的仍是門店銷售。」福建某白茶代表性企業福州負責人表示,同時他希望政府能儘快明確復工時限及復工所需的審批材料,便於各茶企能快速復工復業。 ... 茶業寄情「電商」爆發 帶動茶葉銷量 當然,疫情終將過去,我們的生活仍要向前。疫情給我們帶來的損失已然無法避免,那現在做哪些準備,能讓我們儘快從疫情控制下的低迷中走出來,獲得新的生機?有人給出了這樣的預測:「疫情過後,這十大行業將爆發增長!」 首當其衝,受到最多人關注與熱議的便是「電商行業」。電商發展向好是毋庸置疑的,電商早就滲透到了人們的生活之中,人們也養成了網購的習慣。那麼,「電商」渠道的爆發是否能拯救茶行業當下的銷售困境呢? ...... △ 來源:部分網絡討論「電商」文章截圖 不同於2003的「非典」時期,十七年後,電商企業在應對重大疫情的反應速度讓人驚嘆,以有力舉措應對貨源緊張、人員緊缺、物流配送等困難,提供「無接觸自取」「無接觸配送」等全新服務模式,極大的彌補了大量實體店面的關閉帶來的影響。這份即時有效的背後見證了中國電子商務的新技術能力、效率的革命。 電商行業在疫情當下的表現如何?我們可通過天貓對外披露的「茶行業趨勢數據圖」看到,近一個月以來,天貓訪客數、加購次數、瀏覽量等多項數據皆處於下滑狀態,或是因為受制於物流停運延遲發貨、工廠延遲開工導致產品缺貨等因素,近期電商平臺的銷售情況處於一個相對嚴峻的情況。但茶行業內眾多專家學者,乃至茶企、茶人仍對電商平臺後續的銷售情況表示看好。 ...... △ 來源:天貓茶行業趨勢數據圖 針對疫情下「電商」渠道運用的具體成效,「說茶」進行了深入的調查,讓我們一起來聽聽各茶企、茶人們怎麼說。 某龍頭茶企品牌負責人認為,門店只是一個體驗店,但銷售卻可以無處不在。在疫情影響下,他們開啟了全員營銷的全新理念,將營銷主戰場轉移至微信朋友圈中,並配合直播組織內訓學習,目前的銷量相對以往有所增長。 「疫情期間主要銷售採取『朋友圈營銷』『電話探訪』『老客戶回購』這三個模式。」廈門茶葉進出口有限公司福州分公司負責人陳健表示,他十分看好電商行業,特別是疫情過後大部分人將體驗到電商的便利,但就茶葉而言,尤其是以體驗為主的中高端產品,電商將作為重要的補充銷售手段。 ... 除了傳統茶企外,部分中小型茶企及茶商也大多採取的是微信營銷策略,但就疫情期間的銷售情況而言,卻出現了明顯的兩極分化。 主銷安溪鐵觀音的茶商洪連英告訴記者,「雖然微信上廣告都有在發,但是由於茶葉大部分訂單是拜訪客戶的手禮、喜事活動送禮等社交所需,在疫情影響下,很多年貨茶、送禮茶都被擱置了,所以線上銷售情況並不太如人意。」 來自武夷山的茶商劉芳則表示,「在疫情影響下,大家宅家裡有了更多的品茶時間,在微信中便可進行下單銷售,所以近期客戶在線上購買的訂單較往年而言有了明顯的增加,跟去年同一時間相比至少增加了2-3倍。在這個時間段內,新增了很多客戶,線上銷售可能將成為一個發展大趨勢。」 當然,茶葉營銷還需「對癥下藥」。針對當前的特殊時期,劉芳也採用了「特殊」的賣茶手段:一是,簡易包裝。多採用散裝包裝,減少了禮盒的使用,一定程度上避免了不必要的浪費;二是,運輸調整。由於武夷山當前禁止車輛通行,造成運輸的困難性,所以統一使用順豐快遞並調整發貨周期為三天發一次貨,保證消費者能儘快喝上好茶;三是,價格優惠。特別時期給與一定的價格優惠,同時包攬了快遞的費用,形成了客戶間的口碑相傳。 ... 兩大專家出招 助攻「疫」後營銷戰 在採訪過程中「說茶」發現,小部分茶企及部分茶商還沒有做相應的新的規劃,只是靜待疫情穩定後開業。針對疫情後2020年茶行業的經營規劃,「說茶」採訪了廈門同航諮詢機構畢曉軍,他給予大家以下建議: 1、用心服務老客戶。通過老客戶的常態維護和用心服務,增加與老客戶的粘性關係,讓每一位老客戶維持乃至提升對企業品牌和產品的信任度,進而不僅自身延續產品的復購行為,也願意分享給身邊的親朋好友,以此帶動新客戶的產生。 2、線上線下雙向發力。一方面,在疫情影響的當下,線下門店每天的消毒、環境衛生等相關工作,需讓消費者「看得見、摸得著」,各環節應保證按照規範的流程和標準、系統、全面執行到位,以此增加消費者的信賴度。另一方面是,疫情期間和疫情結束後,消費者對線上消費的服務品質,會提出更高的要求。在線上消費「看不到、摸不著」的情況下,如何讓消費者方便地學習標準化的沖泡和品鑑流程,即便在自身居家隔離的環境中,在自酌獨飲的場景下,也能夠方便地沖泡一泡茶、方便地品飲一杯茶,這將是各家茶企、茶商、茶店需要深入思考和系統布局的環節,從而讓消費者實現即便不來線下門店,同樣可以感受到最佳的品茗體驗。 ... 某資深電商運營負責人的想法與畢曉軍不謀而合,在此基礎上他還提出了以下建議:第一,各大茶企可以考慮與新零售行業相結合,如福建省內的龍頭企業「永輝」等,不僅可以增加線下場景的體驗,還可以減少開設門店的高成本輸出。第二,利用當前的大數據進行分析,通過系統性梳理當下消費者的用茶習慣,制定與之匹配的產品價格更好地滿足用戶的喜好,才能提升線上的整體銷售水平。第三,茶企、茶商可以嘗試一些新的線上銷售渠道,如直播、短視頻等形式,通過邀請業內知名制茶大師、茶藝師等進行直播分享,吸引更多的線上消費人群關注。 儘管目前整個行業籠罩在新冠肺炎疫情陰影下,但茶行業的前景仍是樂觀的。茶界人士需要積極行動起來,堅持品質、打造品牌、持續創新,將衝擊變為機遇,創造出茶行業發展的全新模式。 ... 1. 馬上就要復工了!「抗疫」期間茶葉店開張9件事,少一件都不行! 2. 茶還能這麼玩?愛茶人永遠不會無聊,再來個14天的假期也不怕! 3. 2020年春茶大猜想:疫情下的春茶,將面臨怎樣的考驗丨深度觀茶 撰文 / 黃 欣 責編 / 黃 欣
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